Quarta Dica Para Vender Seu Imóvel
Agora que você já sabe como apresentar seu imóvel, é hora de pensar na venda em si.
Definir quem vai vender seu imóvel é o primeiro passo, o principal erro cometido por muitos, é informar a portaria e zeladores que você está querendo vender o seu imóvel, mas, apesar de você estar pensando que isso funciona, muitas vezes o que porteiros e zeladores fazem é um leilão dos imóveis disponíveis. Como assim? - Você pode estar se perguntando.Porteiros e zeladores vão querer “fazer a propaganda” para quem der mais cachê para eles, muitas vezes eles até impedem que corretores cheguem até seu imóvel com uma melhor proposta, além de gerar no condomínio certa especulação sobre a sua vida e o que pode estar acontecendo inerente à venda do imóvel, gerando assim muitos constrangimentos para os proprietários, na verdade saiba que esses porteiros e zeladores estão cometendo uma contravenção por Exercício Ilegal Da Profissão.
Que imobiliária procurar?
Procurar um profissional credenciado ou uma imobiliária não é uma tarefa fácil, mas o mais indicado são imobiliárias e corretores do bairro do imóvel. Não adianta pegar um corretor ou imobiliária que trabalha com muitos tipos de imóveis, ou seja, exemplo: Galpões, apartamentos, sítios, etc. Como em todas as áreas profissionais especializadas em cada tipo de imóvel, procure um profissional para as características do seu imóvel, afinal, quem trabalha com tudo, na verdade não se especializa em nada.
Devo anunciar meu imóvel em portais?
E Riscos de vender o imóvel direto! É muito comum hoje o próprio proprietário anunciar o seu imóvel em portais populares de vendas, como OLX, Bom Negócio, Zap Imóveis, entre outros, Isso É Errado? Errado não é, mas há muitos riscos envolvidos em mostrar um imóvel de maneira direta, hoje com tantos golpes, e quadrilhas que se especializam em diversos tipos de roubos, fica muito mais fácil se tornar um alvo de marginais. Quando você contrata um Corretor ou Imobiliária tem a garantia de maior segurança, já que quem lidará com o cliente será o profissional habilitado para a condução da oferta. O Corretor será o intermediador entre você, o dinheiro e o cliente. Portanto, por medida de segurança tanto para à sua vida, quanto a de seus familiares, nunca faça a negociação direta, Contrate Uma Empresa Especializada.
Quanto Custa Contratar Uma Imobiliária Ou Corretor?
É fundamental para venda de um imóvel a contração de um profissional da área. Existe hoje tabelado pelo CRECI uma tabela de remuneração, essa tabela é seguida por todos os profissionais e normalmente só é cobrado o Piso da Tabela que é de 6% sobre o valor da venda, tanto para corretores autônomos como para Imobiliárias, cuidado somente, com os profissionais que trabalham com valores abaixo da lei, pois com certeza eles não são credenciados e estão agindo de forma irregular, reflita que você pode estar nas mãos de pessoas mal intencionadas e que estão exercendo o exercício ilegal da profissão, seria a mesma coisa que tomar medicamento receitado por um falso médico, que ao invés de resolver um problema pode acarretar em um grande prejuízo.
Mas Porque Contratar Então Um Especialista?
Porque os profissionais imobiliários estão vivenciando esse mercado todos os dias, diariamente também, pessoas os procuram para comprar imóveis, pessoas essas que vem pelo trabalho que desenvolvem com anúncios, placas, relacionamentos diretos e indiretos, indicações, entre outros, portanto, um bom profissional vai enviar seu imóvel aos clientes de sua carteira, quando você coloca seu imóvel nas mãos de profissionais corretos, eles já sabem para quem vender seu imóvel, por isso suas chances são muito maiores.
Documentação
Muitas vezes negócios dão errado na hora do fechamento por conta de algum problema na documentação do imóvel ou dos proprietários, algum profissional já disse para você deixar os documentos prontos, tirar as certidões, verificar a averbação da construção antes de enviar a documentação para a avaliação dos agentes financeiros? Provavelmente Não. O Que Quero Te Pedir É: Deixa Tudo Pronto! Para que você possa entender: Quando você não tem tudo pronto, às vezes nesse período de organização dos documentos, dá tempo do comprador encontrar outro imóvel, e como não tinha nada organizado, ele não podia assinar, e assim você perde a venda e tem de começar todo o trabalho novamente.
Porque Meu Imóvel Não Vende?
Alguns fatores podem influenciar na venda do seu imóvel, mas o principal motivo é PREÇO e por isso seu IMÓVEL PODE NÃO ESTAR SENDO INTERESSANTE. É muito difícil o proprietário aceitar que seu imóvel está acima do valor praticado no mercado, é muito comum chegar a um imóvel em que no mesmo prédio tenham outras unidades por 300 mil, por exemplo, e o proprietário dizer que quer 300 mil livres e que o corretor tem que colocar o valor dele em cima desse número, para poder gerar comissão. O que tenho a dizer é que esse imóvel já está no mínimo 6% Mais Caro Que Seu Concorrente e que as chances do imóvel do vizinho ser vendido primeiro é muito maior.
PREÇO influencia diretamente na venda, No Mercado Atual Não Há Mais Espaço Para Imóveis Supervalorizados, é preciso uma boa avaliação de mercado e saber que da mesma maneira que uma ação na Justiça exige os honorários de um Advogado, na venda do imóvel também exige a comissão imobiliária e essa já está embutida no valor final. Não há mais o que agregar. Se achar muito caro a pessoa pode então correr todos os riscos por conta própria, como citado anteriormente e colocar esse imóvel de maneira direta, colocando seu maior patrimônio em jogo por conta de 6% de comissão, que com certeza em um trabalho bem executado não é um valor absurdo.
O Que Fazer Para Impulsionar À Venda?
Alguns pontos aqui são importantes, não adianta ter 15 imobiliárias ou 20 corretores trabalhando seu imóvel. Selecione pelos aspectos que mencionei acima quem realmente tem competência de desenvolver um bom trabalho, intensifique a relação com as pessoas que estão envolvidas na venda do seu imóvel, seja a imobiliária ou corretores. Dê Um Prêmio Em Dinheiro Para O Corretor Que Vender Seu Imóvel (Além da comissão), pode ter certeza que se tiver um Prêmio De Bonificação, EX: de R$ 1.000,00 direto para o corretor que vender seu imóvel e todos da imobiliária estiverem sabendo disso, seu imóvel vai ser o primeiro na lista de imóveis mais vantajosos, por incrível que pareça já vi imóveis sendo alugados e vendidos muito mais rápidos por conta dessa gratificação!
Vender um imóvel nos dias de hoje não é mais como foi nos anos de 2009 a 2013 no boom imobiliário, o mercado mudou, as construtoras estão com seus estoques de imóveis entupidos. Para Vender Seu Imóvel é preciso ter um trabalho diferenciado para atingir o público certo, nesses anos de trabalho vi todo tipo de imóvel sendo vendido, e tenho certeza que isso vai continuar acontecendo. Não há mais espaços para quem trabalha de forma generalizada, sem ser especifico. É preciso fazer a apresentação do imóvel como tem que ser feito, esse é o caminho para o Sucesso Na Venda Do Seu Imóvel.
Se você gostou da dica indique para um amigo, talvez seja isto que falta para ele vender seu imóvel e realizar o maior sonho de sua Família.
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